「老闆，我最近忙到快死掉了，ＸＸ客戶可以不要做嗎？」我冷冷地看著他，不帶情緒地回答：「好啊！你可以通通不要做，回家休息最輕鬆了！」他嚇了一大跳，原以為可以卸下某客戶的工作量，或其實是想來討拍取暖的，沒想到換來這個沒血沒淚的回答；「Chris，你知道嗎？你的才華無限，但時間跟注意力是有限的！」我靜靜的說。

「才華」這東西必須要透過「時間」跟「注意力」才能變現，變的現也不是只有變成現金，它可能是變成別人對你的信任、變成你夢寐以求的愛情、變成功成名就的來源、變成自我肯定的基石。你說你累得要死，可是，你擺明只做你想做的客戶，公司指派你服務的客戶，你花在上面的時間跟注意力根本就不夠。你只花50％的時間去執行公司給你的任務，另外的50％的時間和專注力拿去建構你的個人關係，做你自己想做的，即便你說你累得要死，我也沒有辦法同情你呀！對公司和對我而言，你就算才華八斗，我也只看到你那50％的成就。

有一些人可能才華沒你高，但是他對公司交辦的項目全力以赴，無論他喜歡與否，所有客戶都做到極致的好，時間跟注意力永遠做最佳的規劃與分配，講真的，出來的結果可能不比你還差哦！所以，你還堅持「才華」是你縱橫市場的成功核心？不是的，核心其實是你的時間跟注意力！沒有你的時間跟注意力，你根本無法把才華變現⋯⋯。

就算你屁股翹起來，一天到晚去秀你的才華也OK，重點是你現在身為團隊負責人，你浪費自己的時間跟注意力的同時，也浪費掉所有與你拼命兄弟的才華、時間跟注意力；就算不為你自己想，身為領導的你，應該為你的同仁想、為團隊想。你辜負了老天給你的才華，也忽略了你後天的努力，浪費了團隊對你的信任，那你不是該去撞牆、還大言不慚地喊累？

所以我常要求自己，我最重要的工作是要分辨哪些客戶必須服務？什麼客戶無法承接？我們要尋找哪種人才？我們必須放棄哪樣的高手？在這裡是沒有所謂的個人喜好的。記住，當你的判斷變成是這個客戶你喜歡嗎？這個客戶的掌聲多嗎？這個客戶給你的成就感大嗎？你一切的功勞、苦勞、辛勞，在公司經營的標準中，都是庸人自「勞」！

請放在心上，當我再度提醒你，「貪多嚼不爛」。哪些案子是讓團隊主導？哪些客戶不必你汲汲營營去爭取？這並非不給你機會去大展長才，而是讓你的才華在關鍵處極大化，再小的客戶若是我請你去參與、去努力的，肯定是能讓你的才華變現的！