「老闆，您覺得我提的如何？」看著同事誠摯的眼神，其實他期待的是我對他的讚賞；這兩個禮拜來，他攻無不克，很多新客戶都指名要他，只要他出場，大部份客戶都能搞定。我跟他說很少看到像你這樣的人，第一非常努力工作，第二你不在乎錢，有錢沒錢對你來講，不重要，重點是你想做，只要你想做，不管客戶有錢沒錢，你都拼死把它做好，對人又誠懇，又會照顧人，更棒的是對同仁非常的慷慨，不在乎錢嘛！看他愈聽愈開心，我也真心替他高興，但身為他最重要夥伴的我，也是在他工作上直屬上司的我，還是不得不說，「但是你有一個很大的問題」看他臉一沉，我繼續說著，「你太在乎別人對你的看法，你需要鎂光燈，只要在有鎂光燈的舞台上，人愈多你表現的愈好，拍手的掌聲愈大聲，你的士氣就愈高昂，你的能量就會集中，這沒有什麼不好，不像我，只要看到人多，就算已經演講100次，每次還是會很緊張，你不會的，你人愈多，你愈興奮的，愈人來瘋而且講的愈好」。

「那這樣有什麼問題呢？」他不解的問。「這樣說吧，那也許不是問題，但絕對會是你的罩門」。我說，它是你的阿基里斯腱，要有掌聲，你才願意做，所以只要客戶對你掌聲沒有那麼熱烈，或掌聲沒有以前多，或者偶爾一兩次的不肯定，你整個人就沒了士氣，整個人就萎縮了下來，你可能會想這個客戶不懂我，他不了解我的好；所以你會容易放棄，馬上就想換做別的客戶。你會因為別人對你的不了解，或者沒有辦法給你持續的掌聲而氣餒。更可怕的是，從生意的角度來講，就算客戶不給錢，只要他不斷給你拍拍手，你依然會做的很開心，所以在這一點上，你可能沒有辦法從公司的角度上去決定這個客戶可不可以接，因而影響了公司的利益。

更且，這個產業最難的是堅持，最難的是在沒有掌聲的時候，還能夠默默地，持續地，努力地去做出自己認為最好的東西，在沒有肯定，沒有資源，沒有支持的情況之下，你還能願意持續的往前，這才是一個領導。

永遠不要因為別人把鎂光燈打在你身上，而儲蓄能量，或振奮士氣，永遠不要；讓光芒是從你自身發出，讓光芒是因為你的思考而發出，因為你的行動而發出，讓光芒最終是因為你的具體的成果而展現，別人給你的都是暫時的，而且很容易被移轉，鎂光燈只要轉一個角度，光就不在你身上了，但你自體發出的光芒就完全不一樣了，它是恆定的，你到哪裡，它就在哪裡，而且要從你的身上發出光芒，照亮整場，而不是把那整場的鎂光燈打在你身上，一個領導只有在全體都發出光芒的時候，才是最實在的成就。

每個人都有阿基里斯腱，有些人攤在檯面上，有些人若隱若現，有些人藏到沒人能發現；你要嘛是自己去進化自己，讓阿基里斯腱消失，要嘛就把你的阿基里斯腱藏好，完全沒有人知道；最可怕的是，所有人都知道你的阿基里斯腱在哪裡，只有你不知道，那你這輩子就注定被人家綁死。

一年初始，給自己一個新年願望：在別人看到前，找出自己的阿基里斯腱，讓它消失或藏在最深處，永遠不要讓任何人知道。