「請問執行長，當你在演講時，碰到有人打瞌睡，你會如何？」好問題。我以前演講時看到有人睡著，都會很沮喪，有時還會努力的、特別的、看著那些打瞌睡的人，期待他們醒過來……。

當年紀稍長，越明白演講分享的目的後，逐漸不在乎那些打瞌睡的人。演講時，一定有人喜歡我的觀點，打開心胸聽我說的話.，有一些人不見得相信，但至少願意聽；也永遠有一些人，他可能覺得我講得不夠精彩，或對議題沒Fu，那我要花心思去把那些人叫醒嗎？我不會，我從來不相信在一場演講中我能取悅所有人，時間有限，我會花心思在那些相信我，打開心胸願意聽我講話的人，跟他有眼神交流，讓他們感受更多我的熱情，並把我的觀點闡述得更清楚。

如果在公司，你必須花時間說服打從心底不相信、或沒有辦法去理解的人，難道你會期待三年、五年他突然「砰」的一聲說：「我了解了，我相信了！」不要再花時間去跟那些人玩遊戲，不要浪費他們的生命，讓他們去做他們不相信的事，或者他們沒有辦法理解的事情。

與其這樣，還不如早點放他走.，但更重要的是，也讓公司騰出一個空間，而這個空間是一個信任的空間，不要給他機會在沒被你說服的情況下影響更多的人，對彼此都是生命耗損。

我們很容易，也習慣於忽略那些對我們好，給我們無盡支持的人，因為我們認為他們會「永遠」支持我們。然後把資源放在怎麼樣讓不喜歡我們的人變成喜歡我們，最後變成有吵鬧的有糖吃，支持你的人能撐多久？一個CEO要領導一家公司前進，身邊要有兩種人，一種人是相信你的夢想、願景，他知道在你的願景裡面，也涵蓋了他的夢想，所以他會努力去想辦法達成，過程中他也實踐了他自己的；另一種人呢，可能不了解，沒辦法去想像你的夢想，但是他相信你，他知道可能跟你在不同的緯度，但因著對你的信任，所以他會拚死命的去把你想做的事做到不一樣的好，甚至執行出來的品質和結果，是超越你想像的。沒有這兩種人，你是不可能往前進的，這些統統都是透過彼此有相同的願景，以及起碼的信任。

人一輩子能匯聚的資源、能量都很有限，把你的資源、能量放在相信你的人，讓他們發揮最大潛能並因此更上一層樓.，不要因為他們對你的信任反而被你忽略。只有去在乎那些在乎你的人，你所投入的資源、能量，才能發揮槓桿作用，讓效益極大化。

原文刊載於商業周刊1570期2017.12